Entenda as semelhanças, diferenças e qual modelo se encaixa melhor nos seus objetivos de negócio.
Expandir uma marca é o sonho de muitos empreendedores. Quando chega esse momento, surge uma dúvida comum: vale mais a pena investir em franquias ou optar pelo licenciamento da marca? Embora os dois modelos envolvam a concessão de uso da marca, as semelhanças param por aí. Cada formato possui regras, exigências e finalidades bem diferentes — e a escolha certa pode determinar o sucesso da sua expansão.
Neste artigo, você vai entender:
- O que é licenciamento e como ele funciona
- O que caracteriza o modelo de franquias
- As principais diferenças e semelhanças entre os modelos
- Quando é possível usar os dois formatos juntos
- Como escolher o modelo ideal para sua marca
O que é Licenciamento de Marca?
O licenciamento é uma autorização para que outra empresa utilize sua marca, imagem ou personagens em produtos e serviços específicos. É muito comum em setores como moda, brinquedos, papelaria, cosméticos e entretenimento. Nesse modelo, o licenciado paga royalties ao licenciador, mas opera com relativa autonomia, respeitando apenas as diretrizes visuais e contratuais definidas.
Exemplo prático: A Disney licencia seus personagens para o Walmart, que utiliza essas imagens em roupas e brinquedos. A produção e comercialização ficam por conta do varejista.
Vantagens do Licenciamento:
- Rápida ampliação da presença da marca
- Menor custo e risco operacional
- Modelo mais flexível, com menos exigências legais
- Ideal para marcas reconhecidas ou com forte apelo visual
No Brasil, o modelo é amparado pela Lei da Propriedade Industrial (Lei 9.279/96). Para licenciar, é necessário ao menos ter solicitado o registro da marca junto ao INPI.
O que é uma Franquia?
A franquia é um modelo de negócios em que o franqueador oferece ao franqueado o direito de uso da marca, junto com todo o know-how da operação, incluindo treinamentos, manuais, fornecedores homologados, padrões visuais e suporte constante.
A relação é regida pela Lei de Franquias (13.966/2019), que exige a entrega da Circular de Oferta de Franquia (COF) — um documento detalhado que deve ser apresentado com pelo menos 10 dias de antecedência da assinatura do contrato.
Vantagens do Franchising:
- Controle total da operação e experiência do cliente
- Crescimento padronizado e replicável
- Receita contínua com royalties e taxas de franquia
- Construção de rede sólida com suporte mútuo
Importante: O franqueado atua como um parceiro da marca, mas deve seguir todos os padrões operacionais definidos, o que garante uniformidade e proteção à reputação da rede.
Licenciamento x Franquia: Semelhanças e Diferenças
Semelhanças:
- Ambos envolvem o uso de marca por terceiros
- Requerem contratos formais que definem direitos e obrigações
- Preveem pagamento de royalties
Diferenças principais:
| Aspecto | Licenciamento | Franquia |
| Transferência de know-how | Não obrigatória | Obrigatória por lei |
| Controle operacional | Limitado | Alto controle e padronização |
| Suporte ao parceiro | Raro ou inexistente | Obrigatório: treinamentos, consultorias etc. |
| Complexidade jurídica | Simples | Alta (exige COF, auditoria, cláusulas legais) |
| Perfil ideal | Parceiros autônomos | Empreendedores que desejam suporte |
Posso usar os dois modelos ao mesmo tempo?
Sim! Algumas marcas adotam estratégias híbridas. Por exemplo, uma empresa pode operar com franquias em grandes centros urbanos e utilizar o licenciamento em regiões onde não compensa estruturar uma operação completa.
Contudo, é fundamental gerenciar bem os territórios e os parceiros para evitar conflitos de canal — como dois operadores diferentes atendendo o mesmo público.
Como escolher entre franquia e licenciamento?
Segundo especialistas do Sebrae, a escolha deve considerar:
- Objetivos de crescimento: Você quer controle total da operação ou foco apenas na presença da marca?
- Recursos disponíveis: Tem estrutura para oferecer suporte aos parceiros?
- Perfil do seu público e produto: A experiência precisa ser padronizada ou pode variar por região?
- Tempo e conhecimento jurídico disponível
💡 Dica estratégica: Se você deseja manter o DNA do seu negócio em cada ponto de contato com o cliente, a franquia é o caminho mais seguro. Mas se o seu objetivo é ganhar escala rapidamente com menos esforço operacional, o licenciamento pode ser mais vantajoso.
Qual o melhor modelo para o seu negócio?
Não existe uma resposta única. O ideal é entender o estágio atual da sua marca, seus diferenciais competitivos e o quanto você está disposto a compartilhar (ou exigir) na condução do negócio.
Antes de tomar uma decisão, busque orientação jurídica e converse com especialistas em expansão de redes.
